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中、美、以色列多国创业项目路演交锋钛媒体 T-EDGE 舞台“火药味”有点儿浓

  如此争分夺秒,火花四溅的场合,听上去好像是一场明星海选的总决赛,事实上,这是在12月15日“钛媒体T-EDGE国际年度盛典”中的一场创业项目路演环节。

  对于国内领先的商业科技媒体钛媒体来说,路演不该只是普通的创业项目与投资人的对接,在“钛媒体T-EDGE国际年度盛典”的舞台上,不仅坐着包括盛大资本执行董事陈明峰、Fusion Fund创始合伙人张璐、联想创投董事总经理王光熙、阿尔法公社创始合伙人兼CEO 许四清等顶级投资人;同时,在微软和钛媒体、ITValue共同举办的闭门交流会上,还邀请到了来自万达、长安、国美、龙湖等国内一线集团的 CIO、CTO 等信息化系统高管。

  为给当天到场的千余名嘉宾提供更具价值的前沿公司,在路演项目的筛选上也制定了极高的标准。在合作伙伴微软的支持下,本次路演入选的项目具备更多元的国际背景。在16个项目中,有多个项目来自美国、英国、以色列、丹麦等海外团队。

  而在当天上午和下午的议程中,钛媒体也分别安排了一线企业的 CIO 面对面交流环节,让这 15 家企业的创始人也得以拥有和企业客户直接的沟通机会,去获取有关自家公司产品以及商业模式更为直观的意见和评价。

  也就是说,除了对接融资之外,钛媒体 T-EDGE 的舞台能够提供更丰富的资源,比如能够提供产品落地机会的客户资源;真正懂得行业背景的资深技术高管;以及有商业合作意向的诸多合作伙伴等等。

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  针对以上五个项目,Fusion Fund创始合伙人张璐以及盛大资本执行董事陈明峰进行了点评:

  其中,张璐着重谈到了智能工业物联网的应用。她谈到Fusion Fund在硅谷的重点投资方向为智能工业、工业物联网,但比较难找到比较好的团队做这个方向的探索,这是因为需要团队不仅很了解传统的工业应用,同时还可以把一些新的技术(网络技术、低成本传感器、人工智能技术)去进行一个相应的结合。

  另外,对于在场团队,张璐认为他们对市场的关注点、切入点也很好。特别是在工业应用里面,由于生产线每次一发生当机,每分每秒都会损失它的成本,因此如果能够它的当机时间,并且进行调整的话,这是非常好的成本控制。

  对于技术的整合成本,张璐认为这和技术本身的成本是两个概念,因为在工业应用中,不仅要关注技术本身的成本,还需要关注这个技术整合到现有的生产线,是不是需要额外的成本支出。所以,对于创新公司来说也要考虑技术应用到产业创新里的成本。

  Fusion Fund创始合伙人张璐以及盛大资本执行董事陈明峰的点评环节

  而盛大资本执行董事陈明峰则对无人机领域较为关注,他向在场团队提出了疑问。“无人机领域竞争已经很激烈,你们的目标市场在哪?如何构建竞争优势?”而在得知团队已经有了明确的客户已经上升的订单量后,陈明峰表示认可。

  “这个市场上的玩家不是很多,所以说如果有订单,有持续地上升,跟一些大公司合作过,看起来就还是一个不错的投资机会。”陈明峰说到。

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  参与这十家团队点评的为联想创投董事总经理王光熙、阿尔法公社创始合伙人兼CEO 许四清。其中,王光熙就对路演团队针对大企业的定制化问题提问。他向“随半”团队率先发问:大企业有自己个性化的需求,如何完成产品的标准化?

  对此,随半团队代表表示:“大企业里面定制化需求其实是不可避免的,但是随着你企业的标杆客户越多,很多需求其实是趋同的。”

  联想创投董事总经理王光熙、阿尔法公社创始合伙人兼CEO 许四清的点评环节

  联想创投董事总经理王光熙、阿尔法公社创始合伙人兼CEO 许四清的点评环节

  而许四请则对亲加云通讯团队表示了兴趣。针对企业服务领域关键的单个客户价值(ARPU 值)、付费客户比例、应收账款规模、账期等问题,许四请均提出了疑问,他尤其表示应收账款这一项目对于企业服务领域创业者是非常大的挑战。

  “企业服务领域很重要的一个工作就是收款,应收账款一般来说如果超过60天,这个公司就会紧张,如果超过半年,你就要额外融资,出让公司估值很低时候的股权,换取流动资金,垫到客户身上。”许四请说到。(本文首发钛媒体,作者/苏建勋)

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